话说：做销售，方式各式各样，多姿多彩，不管你成功与否，总是或多或少的总结出一些销售经验，因为马总曾经说过：成功例子千千万万，而失败的就那么几个，所以我们要学会从失败中吸取教训，总结经验。小班上个月做了一件小事，虽然这件事是成功的,让客户满意，客户也在我这边下了单子，但是我也不知道算不算是销售经验，今天小班拿出来给各位献丑一下，就是：将低价与高价的产品现场对比，来说服客户！
记得是上个月16号，昆山的一经销商A先生在小班这边咨询了一款我们自己生产的产品，附着力测试仪（也叫百格刀），当时A先生说，虽然附着力测试厂家要求不是很高，但是要得保证产品好用，耐用，叫小班给他报一个经销商的价格，他自己的涂装厂的客户也比较多，所以量也还可以，所以小班就直接报了一个经销商的价格，他听到后我明显的感觉到他被下了一跳，据他说的，我这边的价格比其他家的高了200多元钱，本来这样的小东西价格就只值400多元，你觉得我会胡来吗？A先生一直说他的量很大，叫我们优惠些以后就在我们这边拿货，我不得不承认被他所说的量吸引了，但是给他的价格已经是对于我们产品的优惠价了，我当时跟他解释了我们的产品跟市场上一些产品的不同点：1，我们的附着力测试仪刀柄是不锈钢制成，市场上的一些产品是用铝或者木材做的！（对于附着力测试仪刀柄并不重要，但是不同的材料也需要不同的成本）。2，我们的附着力测试仪的刀片用工具钢精工磨而成，而有的经销商是线切割（精工磨的平整度一般都会比线切割的好些）。就这样说他当然不会这么相信小班的，于是我就问他所说的200元的产品是哪一家的，我可以买一把过来现场的对比一下，但是有一个前提，如果对比后确实像我说的这样，那你最少要先订5套，要不然我会亏本，或者如果像我说的这样，那这200元钱你自己付，他也同意了，我第二天就在他指定的200元的那家拍了一把，货到了我电话给A先生，叫他自己过来确认，呵呵，，，确认后，他什么话都没有说，一口气买了20套!昨天下午又拿了12套，呵呵，，他的量还算可以的吧！
不知道你们觉得这算不算销售经验，但是我也知道这样的方式也不是适合每一个客户，也不适合每一个产品，只有在适当的时候作出适当的事情，这才是明智的做法！
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朋友A，是跟小班（大家都是这样叫我小班的）同一个行业，做检测仪器的，很多人都说同行是冤家，但是小班不是这样认为，跟A虽然是同行，但是也是比较好朋友，一直业绩很不错的A先生前天却跟小班说起了这段时间的业绩大大的减退，还拿不到之前的三分之二，主要原因去出在他们公司内部，A先生讲道这里，我很好奇，为什么自己的业绩下降却说是公司内部的原因呢？所以我们就这样继续交流下去，下面是我们对话完后我...
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俗话说：忍一时风平浪静，退一步海阔天空。现在有很多年轻人为了所谓的面子而在很多事情的面前不肯低头，从而犯下了无可厚非的罪过，其实我觉得在这个世界上生存能忍则忍，只要不是很伤自尊的事情都可以一笑而过，人生如此，生活也如此，做销售业如此，作为销售我觉得要学会忍耐！
记得去年山东青岛的一个客户在我们这边咨询了一款三诺牌铅笔硬度计，价格是520元含税和运费的，虽然是小单，但是我们还是按...
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话说：做业务，做生意要有爪大不放小思想。今天小班终于明白了其中的奥妙，也品尝到了这样的滋味，美美的，今天签了2万多的订单，客户跟我说，是因为去年为了50元的货帮他把货从我公司送到客车站。
小班清楚的记得去年6月7号的那天，一上海XX公司的将先生在小班这边采购了一块硬度块（校正硬度计的标准块），价值50元人民币，客户是贸易商，那天他正好从上海到昆山XX公司拜访他的客户，正好也...
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2012的除夕夜小班是在昆山过的，在我们吃饭之前，往老家去过电话，虽然今年虽然没有在爸妈身边过年，但是基本上家里的人都在电话上吆喝了几句，1瓶红酒，2瓶啤酒，竟然头浑浑的(小班喝酒一直都很菜的，而且一口酒下肚，红光满面的），吃了饭，接到了小表哥的一个电话：
小表哥：兄弟，今年回家了吗？初一准备到你家玩玩。
小班：今年没有回去的，新年快乐,家里有人的，一定要去哦。
...
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一个13个人的小公司，工程师的年薪可以高达8万，普通员工的工资最少的也是3000多，虽然这两个数据对于很多人来说不算什么，但是作为一个刚刚起步的公司，能开出这样的工资，我想这样的公司应该渺渺无几吧？作为老板，都是很有智慧，很有眼见之人，但是他却留不住人，这是为什么呢？其他的普通员工我们可以不说（普通员工最长时间没有呆过3个月），但是这个工程师年薪8万，为什么只干了一年就匆匆离去呢...
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小A，一个进入销售行业不久的女销售，为人诚恳，从来对别人不会有什么疑心，哪怕是陌生人。在一次销售中遇到了一个在采购行业滚打多年的男采购小B，在多次的交谈之后，觉得小B是一个可以相信的人，于是为了业绩，把宝贵的东西献给了男采购，但是最后换来的却是一句：对不起，我们已经采购了！
事情是这样的，小A是做超声波测厚仪的，由于刚刚入行不久的小A可能不太知道里面的一些潜规则，小B是在网上...
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破产的厂长去面试普通员工，却被人事部的职员当场拒绝在门卫室，这是神马情况?
她，是一个大概50多岁的中年妇女（以下称为小A），虽然昨天的温度不是很高，大概6---7度左右吧，但是小A骑着自行车满头大汗，正好跟我停留在一家电路板厂的门口，我是送粘度计样品的，可以看得出小A是找工作的，当时我是在门卫室等采购周小姐，而小A是在等人事部的（我和他们保安聊天中得知，外人...
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这是一个真实的故事，发生在2008年经济危机的时代，小A在B公司干了整整5年，老板娘为什么会突然逼小A辞职而且转行呢？是因为经济危机？还是怕小A抢了她公司的饭碗？还是担心老板对小A俯视耽耽？
其实这种事情不应该拿出来讨论的，但是我总觉得里面有很多不是很明白的地方，希望大家不要建议，事情是这样的：我还清楚的记得，那是2008年6月23号，小A跑到我家，哭着对我说...
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他，是一个面包车的司机，我经常叫他陈师傅，我们认识是因为我们公司只有一辆送货的车，今天感觉不太够用，所以就一直想找一个比较适合的面包车师傅长期的合作，因为需要长期合作，所以刚开始也找了大概10多个面包车的师傅进行第一次的合作，虽然说陈师傅的价格相对的比其他面包车师傅的稍高一些，但是综合考虑，最终还是选择了陈师傅为长期合作伙伴，他是一个为人很真实，在工作上不喜欢吹嘘的人，虽然很多面包车...
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13个员工的小厂，辞掉5个员工后，生产量竟然增加一倍，这是神马情况？
话说：人多好赚钱，人少好过年。我看未必，不管是什么地方，什么情况，人多固然是好，但是也要齐心合力，要不然事情可能会越办越糟的哦，朋友的哥哥小A，自己经过了多年的比拼，多年的努力，最终走向了自己的目标，小A生在农村，但是从来都不相信命运，从来都不自甘堕落的他发誓不管怎么样，35岁以前一定要有自己的小厂，为什...
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年关将至，各种骗术的手段即将重演，但是这次真的是我第一次遇到，骗子假扮客户，晚上十点半到我公司购买粘度计，结果我被变相的骗走了2000多元！
2011年11月29日，晚上8点多的时候接到了昆山客户王先生的电话，这个号码是昆山座机打的，说想要在我们公司购买一台粘度计，由于比较急，所以想晚上大概10点钟左右到我公司购买，问我能否等一下他，反正觉得晚上没有事情做，所以就答应了，...
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经销商说自己是生产厂家，这算不算骗客户呢？
A公司的业务员小曾，在业务方面的时间不是很长，他跟我说：他做了半年的业务，听到客户问得最多的一句话是，“你们是生产厂家吗？”。而他每次都回答：我们是生产厂家。其实他们也是经销商，那这算不算是在骗客户呢？这样说对自己的公司会有影响吗？
有一次，小曾跟了2个月的单子眼看快要有结果了，...
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这样分类客户的询盘，成交率高达95%+YC
很多业务的前辈告诉我，做销售不光要对客户进行分类，包括客户的爱好，所属行业等，但是自从我做网销一年多的时间里，我总结到了一点，我觉得很重要，而且如果做得好的话，成交率高达95%，但是可能不适合所有的网商，因为我们的销售渠道可能不一样，这就是客户询盘的分类，因为我们用的是百度商...
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新手业务员遇到牛B客户，是甘愿放弃还是想办法支招呢?+YC
2011年11月30日，由于这几天咨询的客户比较少，所以没有特别的安排，这几天大多数都是在处理老客户的订单，回访老客户之类的，今天接到几个询盘，其中一个是在QQ上聊的，我觉得这个客户比...
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“生活中不缺乏机会，只是缺乏选择的勇气”，这句话每当我感觉没有方向，感觉生活压力大的时候都会闭上眼睛不停的念上几次，机会只是一瞬间的，而不是永远的，所以不管在任何时候，都要做好自己，坚持做自己认为对的事，只有永不言弃的精神，成功才不是偶然的，当然我离成功还很远，很远，不过有时候会想一些成功后的喜悦来自己鼓励自己，因为我觉得一个人如果处于情绪低落的时候不是想办法让自己开心，不是想办法来...
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上海的一涂装厂的采购姐姐，之前已经合作过一次的，在我们这边采购的是一台涂层测厚仪，我相信每个客户在第一次合作的时候都会对供应商说：先采购一些试试，可以的话以后会需要很多的。（这句话莫非是让我给她一个优惠的价格），但是我对这个采购姐姐说：在保证产品的质量下，我可以给您申请我们公司能承受的最低价格，您可以其供应商对比后再选择的。所以就给她报了一个合理的价格，她经过了几天的对比之后确...
摘要：
姓名：班飞
别名：小班，很多朋友和客户都这样叫。
性别：男
身高：170CM
公司：昆山市顺诺仪器有限公司
主营产品：硬度计，粘度计，色差仪，涂层测厚仪，红外水分仪
小班，《昆山市顺诺仪器有限公司》的业务员，虽然做的是销售工作，但是却扮演过无数次采购的角色，因为我们的主要客户是：涂装行业，油墨油漆行业，五金磨具行业，客户为了方便服务，所以在采购检测仪器都希望能找到适合的供应商，而后会考虑在一...
摘要：
俗话说：人生不可能一帆风顺，人生路上总有很多磕磕碰碰，会遭到很多拒接，有追女朋友被女朋友的拒接，有向客户推销产品被客户的拒接，，，，，虽然我没有太多的经历，但是自从走上销售的路上遭到了很多客户的拒接，现在回想起来，被拒接其实不是自己不行，而是客户给以我们成功的机会，给以我们改进的机会，给以我们进步的机会，如果你遭到拒接请不要埋怨，认真的接受吧！自从做销售以来我都会把自己被客...
摘要：
三斤白酒，就活了一个小厂，但是却住了两个月的医院，到底值不值得？
人物简介：一个亲戚(以下称为小王），从小不甘平凡，一直野心勃勃，对创业俯视耽耽，只是高中毕业的亲戚小王五年前在朋友的介绍下，进入了检测仪器行业，他们的工厂是专业生产硬度计的，五年以来，亲戚小王一直都是低声下气，面带微笑的跟每一个人相处，希望的是在这个生产硬度计的工厂里能够学到更多的东西，把握更...
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